发布日期：2024-10-06 21:33 点击次数：58
2024年7月26日，CGDC中国游戏市场数据洞察论坛对外发布《中国游戏IP衍生品发展现状及前景研究报告》，报告由中国音数协游戏工委（GPC）、中国音数协游戏专委会联合推出。
复合增长率达17%，游戏IP衍生品或成新增量
“加速发展”是近年游戏IP衍生品市场的突出特征，这一点在市场规模方面表现最为突出：2023年游戏IP衍生品的市场规模达40.6亿元，2019—2023年复合增长率达17%。
从衍生品市场与游戏市场的增速对比来看，即便在游戏产业负增长的2022年，游戏衍生品仍是游戏产业的增量市场。“衍生品”已成为企业常规布局。2019—2023年当年头部移动新品中均有超半数游戏推出衍生品；与此同时，成熟产品也注意到衍生品价值，流水TOP200移动游戏中，成熟产品的布局比重逐年上升。
在部分情况下，用户能接受、甚至主动为IP联名、纪念/限定等衍生品支付更多金额。例如，《原神》推出与肯德基联名的小型/轻型收藏品，在免费赠送但限量的情况下，其于二手平台的价格已涨至上百元。复合运用“IP联名”“纪念款/限定款”“限量发售/售完不补”等多种方式，能够提升衍生品对用户的潜在价值，进而间接影响售价、销量、购入意愿等。
五大因素驱动游戏IP衍生品市场快速发展
游戏用户情感需求驱动。当游戏元素成为用户的情感链接后，就具备了为用户提供情绪价值的能力，而在情绪价值的驱动下，用户更愿意自发地为其爱好的元素付费。从数据看，大部分用户是由于喜爱角色而购买衍生品，此外，“陪伴/具象化”的占比也较高，主要指能够随时随地看到、触碰到自己喜欢的角色，而不是通过屏幕、经过登录才可以。除看到、触碰外，“喜欢收集/成就感”“纪念”“展示/装饰”等因素均与实物都相关，这也是衍生品的独特价值。
社会文化环境驱动。文化环境的变化通常会强化行为、偏好的正当性与大众性，并给予用户归属感、身份认同，进而促进用户自发关注与购买。此外，从用户的视角来看，衍生品还有着社交的功能，例如抖音上关键词“潮玩”的搜索指数增长明显。
企业用户环境需求驱动，提升粉丝粘性、IP知名度均属于用户环境。从企业调研来看，涉及用户环境的期待约占8成，在各项价值中最高。提升粉丝粘性层面，通过IP衍生品加深对角色、游戏、厂商的偏好；提升IP知名度层面，IP衍生品为产品文化传播带来更多话题场景，部分“衍生品”相关话题，在相关平台的播放次数可达数千万、上亿次，这一量级甚至超过部分游戏同名话题的播放次数。此外，当衍生品具备足够高的销量时，还有望从其他渠道获取免费的破圈流量。例如2023年天猫公布基于衍生品的双十一销量榜单后，“mihoyo”“明日方舟”“原神”“bilibili”等游戏及企业被多篇报道提及，依托双十一的活动提升知名度。
8月7日的资金流向数据方面，主力资金净流出93.85万元，占总成交额1.95%，游资资金净流出112.27万元，占总成交额2.33%，散户资金净流入206.12万元，占总成交额4.29%。
8月7日的资金流向数据方面，主力资金净流入222.76万元，占总成交额8.75%，游资资金净流出171.1万元，占总成交额6.72%，散户资金净流出51.65万元，占总成交额2.03%。
企业经济价值需求驱动。46.7%的调研企业均期待能够“增加创收方式”“看好衍生品前景”。同时，愈发激烈的产品竞争加剧了游戏内创收压力，近年进入iOS日畅销榜TOP200的新游数量整体成下降趋势。竞争压力之下，越来越多的企业及游戏将尝试其他创收途径，而衍生品也是实现“多元化收入来源”是重要途径之一。
衍生品产业链现状加持。近年企业及产业的供应能力有所增强，赋予了衍生品更好的产出环境。从对针对某款产品的监测可见，其推出衍生品数量超过100种，且近年持续增长。
“文化联动”提振衍生品销量，传统文化专属元素是重要加持
提振衍生品表现的各类方式中，“文化联动”或可重点关注。针对已有此类布局的游戏的统计显示，半数游戏该批衍生品的表现优于整体，用户对文化联动的衍生品具备好感。
传统文化背景下的专属元素是衍生品表现的重要加持，用户能够明确感知中华文化的意味。较多游戏以中国传统信件“锦书”、春联、屏风、折扇、挂画等元素产出衍生品，意味着布局文化联动的企业，大多意识到了传统文化的加持作用。
尽管如此，当前对传统文化的运用仍相对较浅。在非遗方面，大多运用毛笔、舞狮、中国结、饺子、灯笼等知名度较高的非遗元素，而少有小众、少见的非遗文化，对非遗深度的挖掘有待提升。此外，多数游戏结合的仍是常见衍生品类型（徽章、挂件、手办等），在类型层面创新的游戏相对较少。
未来，深度文化联动的衍生品或增加。《归龙潮》将剪纸联动内容作为官方游戏周边，邀请非遗剪纸传承人亲自制作，并在24年5月的萤火虫漫展中线下出售。这一举措不仅获得玩家粉丝的喜爱，更是正向助推了剪纸文化的传承与发展。
作者：孙彦扬
文：孙彦扬（见习记者）图：主办方编辑：宣晶责任编辑：邢晓芳
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